抖音不愿成为一个大型淘宝客,但或许暂时也不会完全脱离淘宝

heizi0 12个月前 3117浏览 0评论

在618电商大战开战之际,抖音的电商算盘也敲起来了。

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“兵贵神速”,除了以往的Dou+,最近抖音小店已作为独立APP上线——抖店(当前似乎下架)。对标快手的服务商“魔筷星选”,最初入驻抖音小店必须要有30万粉丝的要求已撤销,开小店还送蓝V还只收1%的佣金,所以这几个月来入驻抖店的商家数目也已近乎百万。

王剑春向鲸商表示:“抖店APP其实是个机会点,因为抖音,自身做好引流的角色就好了,其他的可以由别的APP去完成、去搭建。而剩余的流量给天猫、京东,可能是更科学的一个方式。”

但也有商家表示:“虽然抖音小店建好了,对我们来说其实是新的运营成本。很多达人也跟我们说还是愿意往天猫、淘宝导流。因为阿里、京东的平台已经很齐全,有用户的评价、产品的销量、平台的成熟规则,所以总体上,大家还是觉得这些电商平台方便。”

不过抖音的蓄势待发,还是不想让淘宝把自己流量上游优势劫持。所以现在抖音正在内测直播间搭建小程序,让小程序有更多商业化的场景。在这之前的商家和主播,想要在直播间搭建电商小程序,都要得到抖音的白名单。且抖音小程序还和商品橱窗、抖音小店不同,抖音小程序目前不抽佣,也不跳转平台。

“没个一百万的预算就别用鲁班”,这也是商家们的经验之谈。因为想要碰触“鲁班”的商家,在前期往往要花几十万做大量品类的测试,还要应对签收率低的问题,承担退货产生的费用,应对突然爆单而没法发货的平台惩罚,总之,这个工具对中小型商家“不友好”。

五月的时候,抖音就开启了618的大规模品牌招商。现在抖音在电商体系的搭建中,也融入了大量的明星元素。蒜泥互动的一位负责人告诉鲸商,“现在直播引入明星直播的逻辑,一个是拓展抖音自身的流量优势,还有就是培养抖音用户的习惯,最后是吸引品牌方的注意力。”毕竟从内容平台转向电商平台,也是培养用户心智的过程。

不久前,壹心娱乐决定要调整业务板块,CEO杨天真将卸任曾引以为豪的经纪人职务,准备进军直播赛道。

但明星就这么“香”吗?很多商家向鲸商表示:“并不建议中小型商家去碰触明星的首播,虽然可能收益高,但风险也很大,因为有些明星第一次接触直播,不一定能把产品讲清楚,商家也要考虑ROI,一般明星都要15万起步了,大多小品牌找明星的时候,销售额还不如坑位费多。不过很多经过检验的各平台头部主播,像李佳琦、薇娅等等还是较为稳妥的选择。”

当然也有很多大品牌是冲着品牌曝光而来,在李佳琦、薇娅这类头部主播的直播间里,的确能看到很多KA品牌。糖果饮料(化名)品牌方说,“像罗永浩和一些明星的直播,很多大品牌就会为了品牌露出效应,砸钱买一个坑位,但这个资金,也许不是小品牌能承受的。”

随着“出淘”的现象越来越明显,成为大主播的可能性在淘宝已经非常渺茫。一家功能饮料品牌负责人也向鲸商透露,“选KOL,大家更看重的是领域是否垂直,能否慢慢渗透圈层,主播有没有销售潜质和直播技巧。商家还能通过很多第三方平台看看数据,用户购买力等等指标,再做决定,其实很多头部主播的数据也在慢慢下滑的。所以在商家和主播的范畴里,抖音还有很大的蓝海市场。”


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