今天我们就为大家带来直播带货选品的4大方法与技巧

heizi0 1年前 1235浏览 0评论

众所周知,在短视频带货过程中,有一个非常重要的环节——对品类进行切割,通俗来讲就是选择所要销售的产品。

对于带货直播来说,选择产品的过程,也是判断自身商业逻辑是否合理的过程。如果产品没选好,就会对带货直播产品的销售产生影响。

那直播带货选品方法有哪些?今天我们就为大家带来直播带货选品的4大方法与技巧,想打造高销量爆款产品,一定要看完!

1、优先考虑日常消耗品

在直播带货选品的时候,最好是优先考虑日常消耗品,因为人们用完了觉得不错还会再次购买。

而那些比较冷门的产品大多数人可能连用都用不上,更不会重复购买。由此来看,选择日常消耗品进行销售,是保证回购率的一个绝佳手段。

从目前的情况来看,化妆品、日化类产品、衣服鞋帽、干货特产(尽量选择保质期长的)、奢侈品、婴幼产品、保健产品等都是比较不错的选择。

2、分析好客单价

根据我们的运营实操经验,在抖音,客单价在50~200元的产品会比较容易销售出去。

如果再高,人们在进行消费决策的时候就不会太过随意,会影响到产品的顺利销售。

比如今日更新的直播带货热榜第一的“陈三废gg”,他直播中所卖的产品,使用了优惠券以后价格都不会超过200元。

3、必须有卖点、有吸引力

有卖点的产品通常会吸引大多数人的注意,这一点是毋庸置疑的。就拿服装来说,如果仅仅是普通的服装,那根本没有任何卖点。

但是,如果把你的服装进行试穿,展示其效果及卖点,比如:韩版、不挑人、西装短裤等等,这款裤子的吸引力就会大大提升,销售工作也会更加顺利。

4、具备优质的使用体验

产品只有具备优质的使用体验,才可以树立起良好的口碑

所以,在直播带货选品时,必须要提前体验,充分了解其优点和缺点。判断它是不是真的能够解决人们的某些痛点,然后再决定是否要进行选择。

带货案例图.jpg

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